对话阳光印网李旸:如何打造新时代下的智能供应链?

对话阳光印网李旸:如何打造新时代下的智能供应链?
对话阳光印网李旸:如何打造新时代下的智能供应链?

中国如今互联网产业是由一批又一批技术先行者创建而来,其中明星公司少不了90年代末期最负盛名的ChinaRen,这家集合了许朝军、周枫、李旸、胡琛、胡宁和周杰等人的早期互联网公司,对王兴、王小川等日后创业都产生了极大影响。

也正是在这家公司,李旸开始了互联网的职业生涯,从早期ChinaRen到搜狐高管,再到参与空中网的创立与上市,再到独自创业学慧乐教育,收到邀请加入阳光印网担任总裁,作为中国最早一批互联网创业的先行者,李旸经历了中国互联网多个阶段的发展,经历了起起伏伏,也抓住了互联网产业的核心。

在多年职业发展后,李旸选择将落脚地放在了阳光印网,最重要的原因在于他更加看好产业互联网接下来的发展。

中国是印刷包装产品消费大国,参考国家新闻出版广电总局印刷企业历史年度统计数据, 2015年中国印刷业总产值就已超过1.1万亿 ,下探到企业服务领域定制品市场则会更大。巨大市场面前,行业依旧面临着供应分散、效率低下、服务落后等问题,传统定制需求需要企业自己找工厂,对产品做出规格要求,企业无法了解生产全过程,从下单到质检运输,每个环节冗长而不透明。

阳光印网总裁李旸告诉亿欧,印刷品消费需求在企业中一直很旺盛,除了以单页为代表的纸制品外,装潢品、胸卡、卡套等印刷包装品消费需求也很高;传统采购采用线下沟通的方式,效率低下,特别是面对工厂时常常处于信息不对称的劣势位置,拥有大量长尾采购需求的中小企业,却无法获得有效信息的工具,甚至连一些小额采购需求也无法及时被满足。

此外,随着企业对于定制化采购的需求增多,定制品本身的信息复杂、标准化程度不强,在采购中工厂也难以保证产品的质量、供应速度,特别是产品到工艺的过程中,客户就需要对产品本身做生产工艺的翻译,缺乏专业人才的企业,工厂理解产品意图并生产成为难题。

面对这些难题,阳光印网提出了C2M的创新供应链模式和PNP智能采购管理SaaS工具解决方案。

早在2013年阳光印网业务大规模扩张时,彼时的阳光印网集成了线上信息流与线下交易服务,并在服务大量企业客户的过程中挖掘出一个诉求: 是否可以让客户通过系统向阳光印网发起智能化采购需求?

对此阳光印网开始尝试为饿了么等大型企业做采购系统对接,到2015年与阿里巴巴对接电商采购,再次对系统做了全面升级,伴随大量互联网企业开始使用阳光印网的服务,系统也逐渐走向产品化,这成为PNP智能采购管理SaaS系统的开发契机,阳光印网开始大规模对企业采购的信息化系统进行建设。

满足企业定制品采购需求,还需要解决2个核心问题:

1、用户需求可以实现线上流转,并且能满足企业多部门管理下的下单、审批、实时订单管理、报销等功能;
2、定制品到工厂需要对材料、工艺进行拆解,面对体系中的众多供应商,还需要把拆分后的订单智能分配到最适合的工厂,并对生产进度进行管控。

李旸告诉亿欧,互联网用户的涌入让信息在线高效流转变得更为必要,传统互联网产品可以很方便地从产品需求上升为产品服务,但如果对材料、工艺、供应流程、质量检测等理解不够透彻,都不能创建C2M体系,这就要求企业一定要深入到产业链中。

为此,阳光印网围绕智能供应链和PNP智能采购管理SaaS平台做了协同集成。

首先,阳光印网团队吸纳了众多来自印刷、采购等传统产业链的技术人才,对市面上的采购品品类进行梳理以及标准化拆解,并将拆解后的采购品信息与供应链中对应的工艺进行匹配;其次,通过互联网技术手段,将产品信息录入到系统,使得订单进入系统后可以推送到1.5万家供应商中最适合的厂商;最后,在供应商端,阳光印网帮助各印刷厂、生产加工厂进行信息化改造升级,实现订单的实时推送,同时打通物流公司的信息系统,实现对订单的全链路跟进。

除此之外,在偏远地区阳光印网也配备了众包团队,参与部分现场质检、装潢实施工作,并开发了线上移动管理系统,实现拍照质检反馈、在线流程管控,以确保对质量的全程把控。

改造供应链并不是一朝一夕可以完成。从2011年开始,阳光印网就在建设后台管理系统,针对供应端构建信息化平台,期间耗费大量时间,甚至有投资人质疑创始团队对互联网产品认知不足, 一套系统为何需要几年时间来打造?

李旸告诉亿欧,产业互联网与消费互联网不同,在构建智能供应链时,只能单点去理解SKU、做透供应关系,每一个SKU的信息、生产流程都需要通过摸索去创建,其后再伴随互联网工具不断发展迭代;其次是供应关系的搭建,企业端服务不同于C端服务,决策周期长、实施周期更长,3到6个月的购买决策后,实施上线可能又需要数月,但上线后B端用户的使用年限会非常长,除非服务质量发生重大变化,周期可以达到6到8年;中国供应商多以中小企业为主,信息化程度低,需要长期对其孵化培养,一方面为其提供持续的订单,另一方面还要助力推进其信息化改造,例如与PNP智能采购管理系统的对接。

在李旸看来,to B市场与to C市场最大的区别在于沉淀,其中包括产业关系的创建、对行业的理解、服务的经验,要打造一套完整的to B服务流程,必然需要一点点走过产业化的路径。

目前阳光印网支持超过1500种品类,50万SKU产品的采购,覆盖全国300多个城市和1600个县镇,公司以500人团队累计服务了20万家企业,其中有上千家的大型企业,包括阿里巴巴、饿了么、京东、美团点评、小米、今日头条等,其中不乏各行业互联网大拿和新贵。此外,阳光印网也已经在电商、快消、新零售、物流、餐饮、金融、教育等行业获得头部客户,并会针对行业推出相对应的解决方案,阳光印网也逐渐成为一家行业解决方案提供商。

针对中小企业市场,阳光印网的打法是针对不同的获客渠道打造不同爆款商品,通过少量的SKU形成大规模订单。例如在电商领域,阳光印网就以纸箱为主,李旸透露,阳光印网的100个爆款SKU就能服务100万家企业。阳光印网会根据各类合作渠道,例如京东、钉钉、1688、天猫等,以类to C的方式进行集中供应。

双11即将到来,面对新一波订单高峰,李旸也分享了阳光印网的应对策略。一方面,双11期间的订单逐年增高,活动周期越来越长,长周期摊薄了服务准备成本;另一方面多种类型企业参与到双11,订单的来源越来越广泛,外卖、新零售企业对印刷品的需求也越来越大。为了应对2018年双11,阳光印网部署了运营团队在杭州封闭办公,在全国安排了数十人的驻场团队,以保证订单的生产、质检和交付。

2019年,阳光印网会将视角投向传统产业,特别是大型企业、国企,深化对这部分企业的服务,同时继续稳固与现有客户的合作关系,特别是对于以阿里巴巴为代表的战略合作伙伴,阳光印网将继续优化服务、推动系统升级,未来会逐步尝试系统收费服务。

与同赛道的竞争对手相比,阳光印网的先发优势明显,主要体现在围绕产业本身深挖护城河,供应链上有更多的布局,在产业链条中获得足够的认知和数据沉淀,一步一个脚印地创建起信息化的供应体系;另一方面,凭借多年的订单运营,阳光印网已经可以实现对长年合作的供应商提供稳定的订单支撑,甚至逐步开放引入外包供应商一同参与服务。

从投资角度而言,中国企业级服务市场将迎来重大发展契机,及早布局产业互联网可以更好地迎接挑战,to B赛道需要创业者更具深耕产业的耐心,以阳光印网为代表的产业互联网创业者正在全力向撞线一刻进发。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

2018年11月29日-30日,由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开,这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会;是一场以引导、指引产业风向为目的,启发并分享成功案例,将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接:

http://suo.im/4N2Qbt

对话阳光印网李旸:如何打造新时代下的智能供应链?
对话阳光印网李旸:如何打造新时代下的智能供应链?

编辑:黄志磊

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。