红门频到:有了阿里背书、医疗保险,你敢迈出医美第一步么?|创业

安全性和真实性是医美最关键的要素,有了阿里背书和医疗保险保障的它能否将医美行业互联网化?

“目前既存的互联网上医美市场还不到全部医美市场的百分之一,所以未来还有相当大的发展空间。”红门频到App的创始人冯沙说道。

毕业于人民大学法学系的冯沙创业十余年,先后在品牌销售、电视购物、内容电商等领域里打磨历练多年。在2017 年,意识到“互联网医疗来势汹汹”,便集成业务板块,集中全力进军互联网医疗行业。

在冯沙市场调查中,中国医美行业规模每年在以增长率140%的速度增长,而目前已知的医美互联网平台上大概只覆盖了其中的一小部分。医美众所周知是一个利润率非常高的行业,其本身的安全性真实性便令人怀疑,加之互联网的这一容易弄虚作假的平台,很难让顾客真正信服。

如何做到覆盖更多医美医院资源并获得顾客们的信赖,在冯沙看来,是医美行业需要解决的问题。在他的调查中,手术的安全性、医疗资质和口碑、医生职业水平和医德是决定顾客是否选择一家整形医院的主要因素。如果能得到一个权威机构的信用背书,将是一个很大的推动。于是,冯沙找到了阿里健康。阿里健康是阿里巴巴集团在2013年推出的“double H”战略,力图打造全球互联网消费医疗第一赛道,为更多人带来安全普惠的医疗保障。

冯沙介绍,目前红门频到 App 已经获得了阿里健康独家开放技术端口,其后台数千家医疗机构都可与之共享。阿里健康上的医疗机构都经过严格的医疗资质审查,并对其入住的医疗机构颁发阿里健康资质认证。据了解,阿里健康积极引进全国符合资质要求的消费医 疗商家入驻,目前已达 3600 家。涵盖了医美、 体检、口腔、植发、眼科、孕产、生殖、疫苗 等机构,产品覆盖了98%的上网人群。

与此同时,阿里健康还会提供免费的医疗保险,这也是获得顾客信任关键的因素。冯沙表示:“医美行业最重要的就是安全性问题,拥有阿里健康的信誉保证还有免费的医疗保险,双重保障,用户完全不用担心。”红门频到APP 将阿里健康的医疗机构集群做二次包装, 集成以下几个特殊功能: 1、购物能领优惠券,实现购物省钱,分享挣钱; 2、购买全国通用标准医疗票券; 3、能实现线上和线下的支付、保险、贷款一体化。

获得入驻平台的医疗机构资源之后,红门频道负责与入驻企业进行协商,争取拿到更优惠的价格给到顾客。各家入驻的医疗结构能够利用平台以低成本获客, 实现大量新客上门。“你可以理解为淘宝的隐藏优惠券,现在有很多推广说先复制链接到某个app,领到优惠券再购买便能以更优惠的价格买到相同的产品,我们做的事情跟这个非常类似。”冯沙讲道。

平台 App最重要的还是获客引流,冯沙介绍,阿里平台可依托红门频到社交电商的方式,客人带客人,廉价获 客,多维度激活消费,形成平台共生关系 。通过阿里平台和现有和各种专业 PGC、短视频将消费者引流到 APP 平台上来,再通过大量的 UGC 内容和 KOL 策略留存和转化 。“网络红人的带动是第一步,后期我们也会制定奖励制度,对于自主分享案例,带动好友的案例都会进行奖励。”

据了解,红门频到 App 正在最后的测试完善期间,预计今年上半年上线。目前,红门 App 正在寻求pre-A轮融资,融资主要用于渠道建设、APP开发与维护、完善团队和首阶段引流用户。